Markkinointia B2B-, teknologia- ja SaaS-yrityksille

Tavoita AI-aikakauden B2B-ostaja. Uuden digitaalisen ostopolun ymmärtävä B2B-markkinointitoimisto.

Katso paketit ja hinnat

B2B-markkinointi on kasvun moottori

B2B-markkinoinnilla on ratkaiseva rooli arvon vahvistamisessa ja todentamisessa koko B2B-ostopolulla.

B2B-markkinoinnin tulisi osoittaa syvällistä ymmärrystä B2B-ostajan maailmasta, tarpeista ja haasteista.

Erityisen kriittistä tästä tulee nyt, kun tekoäly vastaa suoraan B2B-ostajien pitkiin hakukysymyksiin joko Googlen AI Overviews -koosteessa tai tekoälychat-työkaluissa.

B2B-ostajat eivät halua yleisluonteisia viestejä tai yleisiä ratkaisuja, he etsivät signaaleja siitä, että heidän toimialaansa, rooliaan ja haasteitaan ymmärretään heti ensimmäisestä vuorovaikutuksesta lähtien.

Tekoälyoptimointikoulutus

Loytääkö tekoälyhaku myös sinun tuotteesi, palvelusi ja sisältösi?

Perplexity viittaa Growth Ahoyn blogiin AI Brand Visibility - How to optimise brand visibility in AI search and chats.

Tämä aihe on tällä hetkellä erittäin kilpailtu, mutta tekoälynäkyvyyttä voi saada myös kovassa kilpailussa oikeilla keinoilla ja strategialla.

Ota yhteyttä, niin kerromme miten!

Lähetä lomake, palaamme pian!

Tai ota yhteyttä sähköpostilla: ulriikka@growthahoy.com

Lyhyen aikavälin tuloksia ja pitkäjänteistä kasvua

B2B-markkinoinnin ja B2B-myynnin yhteistyö skaalaa yrityksen kasvua


✅ Yhteiset liiketoimintalähtöiset tavoitteet ja KPI:t
✅ Sisältöjen suunnittelu ICP:n tarpeita ja haasteita vastaavaksi
✅ Sisällöt, jotka tukevat myyntiä oikealla hetkellä ja näkyvät tekoälyhaussa
✅ Saumaton markkinoinnin ja myynnin yhteispeli

Liian usein B2B-yritykset käsittelevät markkinointia ja myyntiä erillisinä liiketoimintayksikköinä. Nykymaailmassa näiden osastojen olisi kuitenkin toimittava yhtenäisenä tiiminä, sillä digitaalinen ostopolku on otettava haltuun yhdessä tulosten maksimoimiseksi. B2B-markkinoinnin tehtävä on tuottaa arvoa jokaisessa ostopolun digitaalisessa kosketuspisteessä, ja opastaa B2B-ostajia ostopolun läpi tietoisuudesta aina ostoon asti.

B2B-markkinointia

  • Tarvitseko apua markkinoinnin koordinointiin? Lähestymistapamme markkinointiin yhdistää datalähtöisen strategian, terävämmän positioinnin, tekoälytehostetun orgaanisen näkyvyyden, myynnin ja markkinoinnin linjatun tehokoneiston sekä mitattavat tulokset.

  • Kiihdytä kasvua nopeasti. Markkinoinnin suorituskyvyn arviointi ja toimenpidesuositukset lyhyen aikavälin nopeille voitoille ja strategisille parannuksille.

  • Päivitä hakukoneoptimointi AI-aikakaudelle parantaaksesi orgaanista näkyvyyttä, löydettävyyttä ja sivuston auktoriteettia. Hakukoneoptimoinnin analysointi, kilpailija-analyysi, SEO-suunnitelma sekä koulutukset.

  • Muunna sisällöstäsi kasvun voimavara. Luo liiketoimintatavoitteidesi mukainen sisältösuunnitelma. Hyödynnä AI tehon maksimoimiseksi.

  • Selkeytä strategiaasi. Tarkenna markkinointi-, brändi- ja GTM-strategia. Määrittele ihanteelliset asiakasprofiilisi (ICP:t), ostajapersoonasi ja asiakaspolut. Hyödynnä dataa kasvun kiihdyttämiseksi. Lopputulos: markkinointisuunnitelma, jossa on selkeät tavoitteet, KPI:t ja joka on linjassa liiketoimintastrategiasi kanssa.

  • Täytä myyntiputkesi konversioita tuottavilla kampanjoilla. Kuro umpeen markkinoinnin ja liiketoiminnan välinen kuilu. Hyödynnä AI, ABM, inbound markkinointi, markkinoinnin automatisointi, PR ja skaalaa myyntiä tuotevetoisessa kasvuympäristössä.

  • Kartoita ja optimoi digitaalinen ostopolkusi maksimaalisen myyntivaikutuksen saavuttamiseksi: lisää myyntiä ja kasvata asiakasuskollisuutta.

  • Rakenna myynnin ja markkinoinnin linjattu tehokoneisto. Hyödynnä tekoälyä. Luo skaalautuvia prosesseja ja yhteiset tavoitteet myynnin ja markkinoinnin välille. Määrittele roolit asiakaspolulla ja seuraa KPI-mittareita, jotka todella ohjaavat liiketoiminnan kasvua.

  • Hallitse brändistrategiaa ja verkkosivustojen lanseerauksia tavoitteidesi mukaisesti. Go to market-suunnittelu ja tekoälyn hyödyntäminen.

B2B-ostaminen on muuttunut – muuttuiko markkinointisi ja myyntisi mukana?

B2B-markkinointi ei ole vain liidien keruuta – se ohjaa ostajaa digitaalisella matkalla aina kiinnostuksesta kauppaan. Tyypillinen B2B-ostopolku sisältää toimittajien identifioimisen ja tarjonnan tutkimisen, tuotteiden harkinnan ja arvioinnin, tilaamisen ja uudelleentilaamisen.

Gartnerin tutkimuksen 2025 mukaan:

  1. 75% B2B-ostajista halua ostaa ilman kosketusta myyjään, itsepalveluperiaattella.

  2. Suurin osa ostoprosessista tapahtuu itsenäisesti digitaalisissa kanavissa: tekoälychatissa esim ChatGPT:n kanssa, verkkosivuilla, vertailusivustoilla, webinaareissa, blogeissa ja oniinesuosituksissa.

  3. 90 % ostajista kertoo, että suosittelut sosiaalisessa tai onlinemediassa vaikuttavat merkittävästi heidän valintapäätöksiinsä.

  4. Lisäksi tyypillisessä B2B ostoprosessissa on ostajan puolelta mukana 6-10 henkilöä.

McKinseyn 2025 tutkimus kertoo puolestaan:

  1. B2B ostoprosessin missä tahansa vaiheessa kolmannes asiakkaista toivoo henkilökohtaista vuorovaikutusta, kolmannes haluaa etäviestintää ja kolmannes suosii digitaalisia itsepalveluvaihtoehtoja.

  2. B2B ostajat odottavat monikanavaisuutta: useimmat B2B päätöksentekijät käyttävät kymmentä tai useampaa kanavaa ollakseen vuorovaikutuksessa toimittajien kanssa asiakaspolun aikana.

  3. Verkko-ostamisesta on tullut johtava myyntikanava B2B-myynnissä. 71 % B2B-vastaajista tarjoaa jonkinlaista verkkokauppaa, ja verkkokaupan osuus on nyt 34 % B2B-tuloista.

Ostopolun optimointi

B2B-ostopolku (esimerkki): Korkean arvon ja pitkän myyntisyklin SaaS-ratkaisu

Tuote: Yritystason kyberturvaohjelmisto
Arvo: 100 000+ €/vuosi
Myyntisyklin pituus: 6–12 kuukautta
Päätöksentekijät: CIO, CISO, hankintatiimi, tietoturva-asiantuntijat

B2B-ostopolkuesimerkki:

  1. Tietoisuus – Tietoturva-asiantuntija törmää LinkedIn-postaukseen, jossa viitataan Gartnerin raporttiin. Hän klikkaa somepostausta, ja päätyy myyjäyrityksen blogiin, jossa lukee aiheesta artikkelin.

  2. Tutkimus – Tiimi lukee 3–4 muuta blogikirjoitusta sivustolla, katsoo demovideon YouTubessa, jonka jälkeen jokainen tiimin jäsen keskustelee erikseen muista vaihtoehdoista ChatGPT-chatissa.

  3. Vertailu – Hankinta- ja tekniset arvioijat vertailevat ominaisuuksia ja hinnoittelua arviointisivustojen, kumppanihakemistojen ja analyytikoiden tuottaman sisällön avulla.

  4. Varmistus – Tietoturvajohtaja osallistuu riskienhallinnan webinaariin ja lukee tapaustutkimuksen samankaltaiselta toimialalta.

  5. Yhteydenotto – Viikkojen tutkimustyön jälkeen tietohallintojohtaja varaa tutustumispuhelun – jossa esitetään erityisiä kysymyksiä integraatioista, vaatimustenmukaisuudesta ja kustannus-hyötysuhteesta.

  6. Päätös – Sisäinen alignment kestää vielä 2–3 kuukautta, ja kauppa saadaan lopullisesti päätökseen räätälöidyn tietoturvatarkastuksen ja oikeudellisen tarkastuksen jälkeen.

Johtopäätökset:

  • Jokainen tämän digitaalisen B2B-ostopolun kosketuspisteistä oli markkinoinnille mahdollisuus vaikuttaa myyntiin – tai menettää ostaja kilpailijalle.

  • Ilman yhdistettyä digitaalista myynti- ja markkinointistrategiaa myynti ei koskaan saisi mahdollisuutta konvertoida tätä kauppaa.

B2B Case-esimerkkejä

  • ICP

    Kolmessa kuukaudessa 10 uutta asiakasta ICP-kohdennetulla kampanjalla.

    B2B-yritys

  • Markkinoinnin auditointi

    B2B-Markkinoinnin auditointi. Markkinoinnin ja myynnin alignment, kpit ja prosessit.

    B2B-yritys

  • Kasvustrategia

    Kasvustrategian kirkastus: sivustoliikenne 3X ja liidien generointi 2X YoY.

    B2B-yritys

Lue B2B-markkinoinnin blogia!

Lue uusin blogi